继玻尿酸巨头爱美客、“正畸第一股”时代天使后,容貌焦虑又催生出一家植发上市公司,秃顶人士的“守护人”来了。

1月13日,雍禾医疗于联交所主板正式挂牌上市,发行价为15.80港元/股。

今日开盘,雍禾先是跌破发行价报15.7港元每股,而后该股迅速上升,盘中最高触及18.38元/股,涨幅约17.07%。截至当日收盘,报16.60港元/股,首日上涨5.06%,总市值86.3亿港元。

此前招股书信息显示,雍禾医疗目前在全国拥有53间植发医疗机构,6名注册医生,超名护士,服务超5万名植发患者,排名行业第一。

那么这项新的“颜值经济”,生意到底如何呢?

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创始人初中毕业,35岁坐拥30亿身家

雍禾医疗的创始人名叫张玉,数据显示,IPO后持有雍禾3.91%的股份,就当前股价而言,张玉的持股市值约30亿港元。

他是一个非常低调的人,网络上可查的公开信息很少。

不过,仅有的信息就足以让围观群众羡慕了。

张玉的学历只有初中,今年刚刚35岁。而且,从照片看虽然头发短,但是,他没秃。

来源:网络

招股书信息显示,年张玉从安徽泗县大庄初级中学毕业,年就投身植发领域,在北京楚蓉福运医疗美容诊所从事美容整形类广告营销的工作。工作了年多后,张玉在年11月辞职。

就在这年多的时间里,通过与整个北京地区的整形和美容机构地毯式的交流,张玉形成了对美容市场最直观的了解,一幅美容项目的图景也在他心中悄然形成。

而在当时,北京雍和宫地区的一家整形机构引起了他的注意。这家机构在美容和整形项目投放广告时段时段,但却坚持不间断地持续投放植发手术的广告。

这一小小的营销动作,让张玉洞察到了植发市场的广阔前景。

植发项目的优点确实非常突出:一方面,植发项目相比于一般医美机构纷繁复杂的项目设置来说,更垂直、更标准化也更易复制,因此植发连锁机构能够实现快速扩张;另一方面,植发的主要客群是男性,容易与机构之间建立起信任的关系,这是打造出品牌重要的前提之一。

从北京雍和宫附近的一个科室,到搬进医院,再到入驻三里屯SOHO中心商圈。张玉带领下的雍禾,势头无人可挡。

凭借在营销领域的地推功底,雍禾植发在口碑营销上取得成功,屡屡突破。

而另一方面,彼时正是新微创新技术FUE进入中国的时间点,张玉牢牢把握住了。

传统的植发技术采用一种叫做FUT的技术,采用切取头皮瓣的方式来提取毛囊,提取毛囊后会在毛囊提取部位需要用针缝回伤口,因此采用FUT植发手术后通常会留下一条线形的细小疤痕,手术过程也比较痛苦。

00年,美国植发专家提出了FUE植发技术,打破了传统切割头发的方式,采用特殊精密仪器从后枕部分散性地取出单个毛囊,然后按照头发的生长方向和密度自然地种植在脱发区,这一技术将植发行业带入微创时代。

年,雍禾通过不断累积实践经验,在原有的基础之上,自主研发了FUE-APL1.0无痕植发技术,并获得了国际化ISO认证,达成了中国植发技术与国际的接轨。

与此同时,雍禾植发又更进一步自主研发了针对头发稀疏、头顶稀疏、女性植发以及失败修复的LATTICE点阵加密无痕技术,根据亚洲人的毛囊特质研发UHE微米级无痕植眉技术。

年,雍禾医疗得到中信产业基金的青睐,9月0日签约成为战略合作伙伴。

进入中信产业基金麾下后,张玉在年合并了史云逊健发,并将其重新定义为“非手术类头皮诊所”,采用店中店的模式,将雍禾植发和史云逊健发的头皮护理结合。

据招股书显示,IPO前张玉通过ZYInvestmentCapotalLtd及上海予诺科技控股有限公司持有约3.13%股权,YongheHairService及CYH可共同控制行使本公司3.5%的投票权。

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.5亿脱发人只有50万接受植发,

雍禾植发、养固双料冠军

作为医美领域的细分赛道,植发业务面对的是广阔的市场。

根据卫健委调查数据,00年中国脱发人口超过.5亿,其中男性1.6亿,女性万。相当于每位男性中有1人脱发,每8位女性中有1人脱发,与此同时,30岁前脱发的比例高达8%,较上一代人的脱发年龄提前了0年,呈现明显的低龄化趋势。同时年轻人面对找对象压力,形象顾及尤其重要。从职业来看,高薪职业因压力过大造成脱发问题较严重。

数据统计,我国脱发类型主要分为三种:3%为斑秃,属于免疫系统疾病;%为因其他精神、病理性等各类复杂原因造成的脱发;剩余95%均为雄脱。

面对“秃”如其来的危机,全环节的毛发养护开始涌现。脱发的处理方式包括日常保健类(无硅油洗发水、生姜洗发水、防脱发洗发水)、医美类和发制品类(假发);具体内容涉及防脱治脱、养发护发、生发健发、家居护理、SMP纹发、仿真假发、医院等,脱发程度不同的消费者可选择适合的产品类别和方式进行养护、修复和治疗。

一般来说,在植发之前,很多人会采取药物预防及治疗手段,这一需求也培养出了丝域、霸王、卡诗、章光等功能性护发产品。

脱发药物方面,目前主要是两款产品,米诺地尔(外用)和非那雄胺(内服),但现有药物治疗存在较多副作用尚未解决,新药物研发也成为被资本

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