杜国楹从生意人转变成富有使命感的企业家

很多80后都有着这样相似的经历：

小学的时候为了矫正坐姿，用上了背背佳；中学的时候为了学英语，用上了好记星；到了上大学时，又买了E人E本；直到工作后，赚了钱又买了一台手机；现在跑业务谈生意，跟客户喝上了小罐茶。

意想不到的是，这些几乎填满我们上半生的产品，竟然都出自同一个人的手中。这个“包办”了80后上半生的人，是中国商界的神话，同时也是一个很受争议的人，有人称他为“营销鬼才”，也有人说他是“收智商税”。

他就是杜国楹。

得到APP总编辑，资深媒体人李翔的《详谈：杜国楹》，讲述了杜国楹的创业历程，看他从一个只赚钱的生意人转变成为一个富有使命感的企业家。

01.杜国楹的早期经历

杜国楹是一位连续创业者，小罐茶的创始人及董事长。连续创造出5个爆款产品，使得杜国楹成了一位传奇人物，让他受到了极大的争议。

创业之前，杜国楹是一位初三的班主任及化学老师，每个月元的工资，他虽然热爱教育事业，但内心的躁动让他不甘心一辈子呆在学校。他一边认真教书一边寻找机会出去闯。两年后，他毅然决然地辞职去了天津做销售。

公司把杜国楹推向了市场，让他在市场上找饭吃，解决市场问题。基于他特有的逻辑思维，任何事情都想做好，在他的眼里没有困难，只要给他时间就能有解决的办法。就是这种不服输的性格，让杜国楹把天津市场做成了样板市场，市场销售额达到每月万。

杜国楹觉得公司给不了自己想要的，他想要自己主导做一些自己想做的事情，于是他在公司两年后不顾公司的挽留，辞职了。拿着49万奖金，他开始了人生中第一次创业。他用元从袁兵手上买下了一款矫正带的专利，创造了第一个品牌：背背佳。

杜国楹利用自己当老师的经验，知道学生家长的心理，任何产品只要是和下一代教育及成长沾边，都可以让父母为之疯狂。家长不会在乎那、块钱给孩子买个背背佳来矫正坐姿，背背佳一出产就打开了市场，风靡一时。背背佳为杜国楹赚了一个亿，让他觉得自己就是下一个李嘉诚。

02.第一次破产，3年还清万

背背佳做得如此成功，杜国楹是抓住了用户的需求，在产品的创新上也下了大功夫的。然而背背佳的成功让杜国楹过于盲目自信了，在他做的一款保暖鞋产品时，产品出来了没来得及做验证就启动市场了。

这款产品他没有亲自去做实验数据，拿着专利人的数据就生产，结果导致产品流入市场后被曝质量不行。当时备了六七千万的货，加上前期的投入全部亏损了，杜国楹破产了。他当时崩溃了，但是他很快又冷静下来思考接下来怎么去处理这件事，如何去应对危难。

那个时候的杜国楹很焦虑，脑袋上都出来好几块硬币大小的斑秃，找中医看，说是过于焦虑，缓解焦虑就好了。那两年多只能一边卖背背佳一边还债，两年多还了万。

杜国楹是一个斗志昂扬的人，他依旧坚信自己能找到机会，他回家把老爸的养老钱都取了出来，一共46万拿来创业。这一次，他在一个饭局上偶然发现了一个单词记忆机。这件事带给了他启发，他抓住孩子查单词就是为了记住单词这个心理，决定做一款帮助孩子记住单词学好英语的学习机。

好记星就这样诞生了，加上杜国楹的借助各种广告投放，让好记星几乎家喻户晓。在3年，好记星在短短三年时间就达到32亿元的销量，杜国楹也终于还清了所有的债务，再度成为了富豪。

03.小罐茶，大师作

中国人讲究茶道，国人喜欢喝茶，国内没有茶的产品品牌。俗话说，烟酒茶不分家，酒有茅台，烟有中华，唯独茶是产地和品类品牌，不是产品品牌。

中国是世界茶叶和茶文化的发源地之一，早在0多年前就有了茶叶，但基本都是自给自足，没有特别的品牌意识。消费者很多都不懂茶，但茶对这个人来讲是极具特殊性的。茶是国人的写照，它中庸的一面是中国传统文化的一部分。

茶对于中国人来讲不是一般意义上的消费品，茶是有温度的，它承载着人们的特殊情感。杜国楹把咖啡当作参照物来开发小罐茶，把茶这种农产品变成消费品。从高端的茶叶出发，联袂8位制茶大师创造出了小罐茶。一时间震动业界，当年销售额差不多达到了11亿。

杜国楹的使命就是让中国茶叶重新走向世界，到那个时候，走出世界的一定不是廉价的原料，而一定是品牌，一种新的东方的生活方式。杜国楹认为茶是一个长期可以经营的生意，它已经融入到我们的生活中了，根深蒂固了。杜国楹很用心地去做茶，在这个过程中，他爱上了茶，茶也让他有了爱。

在商业的世界里，爱是最伟大的，也是最强驱动力的力量。拥有利他之心，才能把一个企业做长久，是茶改变了杜国楹，不断软化、激发他，让他变得更加善良，也更有使命感。